В каждом направлении бизнеса самым главным является сбыт. Поэтому поиск клиентов – основная деятельность предпринимателя, тем более, начинающего. Энергия и время, затраченные на выполнение крупного и мелкого заказов примерно одинаковы. А полученная прибыль отличается в десятки и более раз. Поэтому намного интереснее и эффективнее выполнять оптовые заказы.
Большинство крупных организаций, тем более организации федерального подчинения, все необходимое для своих нужд закупают посредством проведения тендеров (или запрашивают котировки). Информацию о предстоящих тендерах легко найти в Интернете. Например, на сайте http://www3.pgz.economy.gov.ru/trade/view/browser/general.html?show=region или на сайте http://www.i-tenders.ru Информация удобно разбита по регионам и по категориям.
Многие люди годами думают, каким именно бизнесом им начать заниматься. А тут конкретные клиенты сами готовы купить практически все. Остается только найти производителя конкретного товара, договориться с ним об отсрочке платежа, продумать доставку и подготовить документы, бланки которых прилагаются к каждому запросу. Свою оптовую наценку не стоит делать слишком высокой. 10-15% при оптовом заказе вполне достаточно.
Для участия в тендере начинающему предпринимателю придется зарегистрировать предпринимательскую деятельность, но сейчас это не отнимает много времени и по стоимости вполне приемлемо. Тем более, сейчас много юридических фирм, занимающихся регистрацией, которые за разумную плату возьмут на себя все бюрократические процедуры.
Далеко не факт, что начинающий предприниматель с первого раза выиграет тендер, но он получит опыт, учитывая который, сможет подготовить более выгодное предложение. После каждого тендера составляются протоколы, в которых указано по каким критериями то или иное предложение заняло определенное место. Зная эту информацию, можно "подогнать" свои последующие предложения под требования заказчика.
И еще такой момент: в создании собственного бизнеса самым сложным является первый шаг. В основном из-за сложности выбора направления деятельности и неизвестности того, что же именно надо делать (начальника, дающего указания, ведь нет). При участии в тендере с направлением определиться проще, и конкретные действия более-менее ясны. И даже при проигранном тендере главное будет сделано – первый шаг будет совершен! Сделать второй шаг намного проще – можно будет и начать поиск других клиентов в выбранном товарном направлении, и открыть торговую точку с данным товаром и т.д.
Присылайте свои мнения, сомнения и критику по поводу вышеизложенного материала.
Добрый день.
Меня зовут Антон. Я являюсь читателем Вашей рассылки.
Мой вопрос в том, как взять кредит в банке, хотя бы, на 300 т.р. и более, если я только планирую открыть новый бизнес? Мне 23 года, недвижимости в собственнности нет. Не плохо зарабатываю в крупной компании Российского масштаба.
Есть ли банки, дающие кредит под бизнес-план или под покупку готового бизнеса? Какие есть (хотя бы, теоретические) возможности получить кредит под новый бизнес или на покупку готового?
Заранее спасибо!
С уважением, Антон.
А почему вы решили, что начать данное направление бизнеса можно только при наличии начального капитала? Выпишите на бумагу, куда именно вам нужны эти деньги, и подумайте, как можно избежать или максимально сократить эти затраты. Начинать бизнес, вкладывая большие суммы (тем более не свои), вообще не рекомендуется. Важнее научиться договариваться с людьми и создавать связи. Допустим, вам нужно дорогостоящее оборудование. Переговорите с производителем данного оборудования и заинтересуйте его, чтобы он продал данное оборудование в рассрочку. Если не уверены, что получится договориться с первого раза, то найдите нескольких производителей, и после переговоров с первым проанализируйте причину отказа (если будет отказ) и доработайте свое предложение. Постепенно вы сможете предложить производителям то, от чего им сложно будет отказаться. Только разговаривать надо с главным лицом на предприятии. И так по каждому из пунктов затрат. И не забывайте, что важнее продать продукт собственного бизнеса, чем произвести его. А для заключения договоров о поставках (или оказании услвг) не обязательно сразу что-то приобретать.
На мое предложение, опубликованное в прошлом выпуске рассылки, откликнулось несколько человек. С некоторыми мы уже начали сотрудничать. Для начинающих предпринимателей стать представителем компании "Русские гобелены" – безрисковое начало собственного бизнеса. Так что поторопитесь, пока эту нишу в вашем городе не занял кто-то другой. С полным текстом предложения можно ознакомиться либо в архиве рассылки, либо на сайте http://biz20.narod.ru в "Выпуске 7".
Совет: Больше общайтесь с клиентами, чаще задавайте им вопросы. Анализируя их мнения, можно предложить им именно то, что они хотят приобрести.
--
Евгений Костылёв.
no_limits2001@mail.ru
